Author Archives: Claudio Astorri

About Claudio Astorri

About Claudio Astorri

Consulente per Stazioni Radio e Concessionarie, Professore Master Com Musicale UniCatt Milano

* Perchè Farsi Aiutare da un Consulente?

Servire il pubblico degli ascoltatori della Radio e vincere nella competizione è una attività complessa che richiede un giusto mix, una miscela sia di talento che di competenza, non semplice da creare e soprattutto da sviluppare. Vi posso aiutare, ve lo posso spiegare con riferimento alla situazione specifica della vostra emittente. Non vi sono soluzioni precotte o pronte. Occorre analizzare tutta l’offerta Radiofonica dell’area di ascolto di riferimento, il quadro competitivo, il profilo del pubblico dei concorrenti e il vostro, i punti forza e anche di debolezza della propria emittente rispetto alle altre. E tanto, tanto altro ancora. Desiderate rilanciare in modo solido la vostra attività Radiofonica anche con riferimento alla raccolta pubblicitaria? Chiamatemi e costruiamo insieme il percorso della vostra stazione! Claudio Astorri, +39 373 8035870.

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E’ anche QUESTIONE di FORZA della VENDITA

Un contributo fondamentale alla definizione delle migliori pratiche manageriali nel nostro mezzo è giunto da parte della nota società di consulenza McKinsey attraverso uno studio condotto per conto del NAB e intitolato “Radio In Search Of Excellence”; tra le tantissime evidenze interessanti è basilare quella sulla individuazione delle 4 Aree organizzative: Management, Engineering, Programming, Marketing & Sales. Il Management gestisce le altre 3 funzioni in pari livello tra loro. Pari livello! Piccola riprova. Nella vostra stazione Radio la funzione Marketing & Sales (Vendite) è gestita dal Management a livello paritetico di tempo e di attenzione, oltre che di investimenti, rispetto a Engineering e Programming (aree Tecnica e Editoriale)? Prendetela come una provocazione o una riflessione ma questa domanda è quella cruciale per il vostro successo.

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La RADIO LOCALE e la INFO-MOBILITA’ OGGI

Caccia al Tesoro. Cerchiamo di essere precisi nelle azioni di ricerca in successione. TER 2017, volumi disponibili e scaricabili qui. Aprire file pdf “6 – Ascoltatori per Luoghi e Device”. Scegliere “Tav. 15 – Ascoltatori nel Giorno Medio per Target e per Luogo di Ascolto”. Trovato? Cosa abbiamo scoperto? Dati, preziosissimi dati. Dei 35.464.000 ascoltatori nel giorno medio del mezzo Radio il 20,1% ascolta “In casa”, il 53,6% “Fuori casa” e il 26,3% “Sia in casa che fuori casa”. Con differenti intensità, esclusive o complementari, il “Fuori Casa” tocca il 79,9% degli ascoltatori. E ci sono grandi differenze nei target di età; col il suo crescere l’ascolto “In casa” sale percentualmente in modo progressivo al punto che oltre i 74 anni è al 61,9%. Inoltre, giusto per ubriacarci di dati, di quel 79,9% di “Fuori Casa”, l’89,1% ascolta anche dall’automobile. 24.312.000 persone. Grandi numeri…

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RADIO: BECAUSE LIVE… IS HOW WE LIVE!

Quella di Las Vegas del 2018 è stata la mia 10^ partecipazione a un NAB SHOW. Non sono di certo un recordman al riguardo; Giuseppe Vaccari, presidente di AXEL TECHNOLOGY, e altri imprenditori italiani hanno ben superato la 20^. Perché… NAB SHOW? Semplice, è la fiera numero 1 del mondo per la Radio, la televisione e le relative industrie digitali complementari. E’ sempre un grande appuntamento. Tecnologie, aziende, persone e… idee! Il mio Blocco Appunti è sempre stato straricco di idee al ritorno dai NAB SHOW, così anche questa volta. Vorrei condividere la prima idea dei miei appunti 2018. Solo una frase, un gioco di parole, una grande verità. E’ apparsa su un cartello gigante all’ingresso Sud del Las Vegas Convention Centre a fianco del logo NAB SHOW 2018. E da quel momento frulla nella testa come un hit: “Because Live… Is How We Live!”.

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Il TEMPO TRASCORSO all’ASCOLTO della RADIO

La prima informazione utile e la prima risposta è: 200 minuti. Sì, ben 3 ore e 20 minuti. Ogni giorno 35.464.410 persone di età superiore ai 14 anni che vivono in questo Paese (il 66,97% della popolazione relativa) ascoltano la Radio e svolgono questa attività per mediamente 200 minuti. Si tratta delle evidenze di TER 2017 che rilevano, sia chiaro, la Radio propriamente detta e non i canali musicali e i provider in streaming di ascolto musicale, che talora si spacciano per mezzi Radiofonici, e che ovviamente possono contare su tempo addizionale, quello della pura fruizione della musica da parte delle persone. Radio e Musica, due Benedizioni dal Cielo che non ipnotizzano gli individui ma che restituiscono loro benessere, libertà, conoscenza e cultura nella piena disponibilità del loro tempo che non viene assorbito ma arricchito dall’esperienza dell’ascolto.

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PENSARE la RADIO per SERVIRE il PUBBLICO

Ci sono 2 semplici concetti di base che esprimo ripetutamente in vari contesti, agli studenti nel Master in Comunicazione Musicale, ai partecipanti nei convegni come “The Exhibitionist” della Fondazione della Fiera di Milano, ai miei clienti tra le stazioni Radio e le concessionarie di pubblicità. Si tratta di elementi assolutamente basici ma preziosi, di cui avverto il potere di visione e di indirizzo in chi li riceve. Concetto numero 1: la Radio è un essere vivente. Concetto numero 2: la funzione della Radio è far stare meglio chi ascolta (“Make people feel better”). Perché questi 2 concetti nel presente periodo storico hanno un riscontro così importante presso studenti, operatori e addetti alla comunicazione? La mia riflessione è semplice: i 2 concetti risolvono domande che sono spinte dallo sviluppo della tecnologia e disegnano il futuro della Radio anche digitale.

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* Visual Radio, Utilità by Axel Technology

L’emissione di RADIO COMPANY è quella duale, Radio in sincronia con la Tv, la VISUAL RADIO, ed è quella più completa e interessante tra le Radio locali. Per accertarlo ho prima visionato una giornata intera di trasmissione dell’emittente locale leader in Veneto e che trasmette sul DTT non solo nella sua regione ma anche in Friuli-Venezia Giulia e nel Trentino-Alto Adige. Poi sono andato personalmente e direttamente a Noventa Padovana, sede operativa. Ho avuto a disposizione per circa 100 minuti il top management dell’impresa Radiofonica e il responsabile del progetto VISUAL. Per la precisione ho incontrato Anacleto Comin, l’Editore, Denis Comin, l’Amministratore, Mauro Tonello, il Direttore e Andrea Rossini, il Project Manager. La decisione di diventare VISUAL, l’organizzazione, la tecnologia di AXEL TECHNOLOGY.

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QUICK STORY: il GIORNALE ORARIO

Il Giornale Orario è il primo GR Radiofonico nazionale. Sempre sul 24/7, servizio incessante e grande copertura. Ottime voci, eccellente narrazione, servizi e insert audio a getto continuo, garanzia tecnica al top e sempre. E’ la produzione primaria della redazione di RTL 102.5 che è diretta da Gigi Tornari, doppia struttura Milano-Roma, 16 giornalisti professionisti e 40 corrispondenti dall’Italia e dall’estero. Una macchina da guerra a fini di pace e di informazione indipendente, un punto di riferimento non solo per la Radio ma per tutti i media: “Le notizie prima passano da noi”. Come nacque, qual è la storia della origine del Giornale Orario di RTL 102.5? E può insegnarci qualcosa ancora oggi? Fissiamo la data: 26 agosto 1991, primo giorno di trasmissioni. E’ una data compressa tra l’approvazione e l’entrata in vigore della legge Mammì, il 23 agosto 1992.

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