Category Archives: Marketing

RADIO, RITORNO N° 1 per INVESTIMENTO

Dall’inizio dell’anno, gennaio-aprile 2018, il mezzo Radio secondo Nielsen è in crescita del 10,1% rispetto al medesimo periodo del 2017. Fantastico. Nei mercati locali, entro i quali opera la gran parte dei miei clienti in Italia, si può notare un andamento da positivo a molto positivo. Per offrire un’idea del vento favorevole che soffia sulla Radio, per la prima volta il suo mercato pubblicitario ha superato quello dei Periodici, ora punta a quello dei Quotidiani e nel frattempo cresce più ripidamente di Internet. Punto. Stranamente le Cassandre sulla scomparsa prematura del mezzo Radio appaiono silenziate. Come mai? In realtà e guardando avanti, questo è il momento di investire nell’Area Tecnica, in quella Editoriale, ma occorre predisporre l’area Marketing & Vendite delle nostre stazioni al meglio di sempre. E’ questo il miglior investimento, proprio oggi.
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E’ anche QUESTIONE di FORZA della VENDITA

Un contributo fondamentale alla definizione delle migliori pratiche manageriali nel nostro mezzo è giunto da parte della nota società di consulenza McKinsey attraverso uno studio condotto per conto del NAB e intitolato “Radio In Search Of Excellence”; tra le tantissime evidenze interessanti è basilare quella sulla individuazione delle 4 Aree organizzative: Management, Engineering, Programming, Marketing & Sales. Il Management gestisce le altre 3 funzioni in pari livello tra loro. Pari livello! Piccola riprova. Nella vostra stazione Radio la funzione Marketing & Sales (Vendite) è gestita dal Management a livello paritetico di tempo e di attenzione, oltre che di investimenti, rispetto a Engineering e Programming (aree Tecnica e Editoriale)? Prendetela come una provocazione o una riflessione ma questa domanda è quella cruciale per il vostro successo.

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La RADIO LOCALE e la INFO-MOBILITA’ OGGI

Caccia al Tesoro. Cerchiamo di essere precisi nelle azioni di ricerca in successione. TER 2017, volumi disponibili e scaricabili qui. Aprire file pdf “6 – Ascoltatori per Luoghi e Device”. Scegliere “Tav. 15 – Ascoltatori nel Giorno Medio per Target e per Luogo di Ascolto”. Trovato? Cosa abbiamo scoperto? Dati, preziosissimi dati. Dei 35.464.000 ascoltatori nel giorno medio del mezzo Radio il 20,1% ascolta “In casa”, il 53,6% “Fuori casa” e il 26,3% “Sia in casa che fuori casa”. Con differenti intensità, esclusive o complementari, il “Fuori Casa” tocca il 79,9% degli ascoltatori. E ci sono grandi differenze nei target di età; col il suo crescere l’ascolto “In casa” sale percentualmente in modo progressivo al punto che oltre i 74 anni è al 61,9%. Inoltre, giusto per ubriacarci di dati, di quel 79,9% di “Fuori Casa”, l’89,1% ascolta anche dall’automobile. 24.312.000 persone. Grandi numeri…

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La RADIO, il DIGITALE e il BUSINESS CONCEPT

Lo scenario competitivo dei media si sta sempre più arricchendo nel senso della varietà per il consumatore mentre si sta complicando per gli operatori stessi, anche nel settore Radiofonico; tuttavia sono spesso proprio questi ultimi che talora offuscano il presente e il loro futuro, assolutamente da soli. Simone Spetia, giornalista di Radio 24, afferma in un solo post su Linkedin le sue 4 verità. Primo: “Tutto si sta spostando dal broadcast all’on demand”. Secondo: “La generazione Z non usa più la Radio per scoprire nuova musica”. Terzo: “Mentre la pubblicità è sempre più misurabile, nulla di tutto ciò avviene per la Radio”. E infine l’Apocalisse, quarto: “La linea Maginot, l’ascolto in macchina, è destinata a cadere perché le auto sono più connesse”. Capita di avere un brutto mal di pancia, o di seguire un corso di Digital Transformation di troppo.

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NUMERI dell’INDUSTRIA RADIOFONICA U.S.A.

Settembre 1982. Un 19enne conduttore nel “Pomerigissimo Zeta” della stazione di Angelo Zibetti, allora situata nella mitica sede di piazza Insurrezione a Treviglio (BG), nel pieno del suo passaggio dal Liceo all’Università vive alcune esperienze mistiche dovute al regalo più prezioso che sua nonna Margarethe potesse mai fargli: l’abbonamento al settimanale statunitense “Radio & Records”, la Bibbia della Radio a stelle e strisce, “The Industry’s Newspaper”. Costava un botto. Edito nel formato di un piccolo quotidiano, la cassetta della posta della mia famiglia a Bergamo saltellava di gioia alla sua ricezione, per la verità mai puntuale dato il sistema postale e l’AirMail dei tempi. Collegato a tutte le info dell’industria Radio USA! Più di un sogno, un vero sballo dopo anni di ascolto di AFN, di lettura di libri sul Broadcast e di passione Marconiana. Quel 19enne… è ora chi scrive.

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LA RADIO VOLA… ma si DEVE PILOTARE

I risultati degli investimenti pubblicitari sulla Radio rilevati da Nielsen inerenti il mese di novembre sono semplicemente strepitosi: +9,0% nel confronto con il medesimo mese dell’anno precedente e +5,8% su base annuale. What else? La Radio è e resta un mezzo resiliente e con un ritorno per investimento straordinario, dato anche da un costo a contatto estremamente conveniente. Non vi è dubbio che in termini generali vada valutato anche l’impatto della nuova competizione data dall’ingresso di Radio Mediaset nel settore; certo, i concorrenti nazionali e diretti fanno fioccare critiche e anche qualche azione alle Autorità per presunte scorrettezze ma resta il fatto che con l’ingresso del Biscione la pressione dell’offerta Radiofonica sul mercato abbia incrementato sensibilmente il numero degli agenti, dei canali e delle modalità. E le Radio Locali?

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Lo STUDIO ECONOMICO del SETTORE RADIO

L’Osservatorio Nazionale delle Imprese Radiotelevisive Private è una istituzione che nasce per iniziativa dell’Ufficio Studi e Ricerche di Confindustria Radiotelevisioni in congiunzione, come previsto dal contratto di lavoro nazionale, ai Sindacati: SLC-CGIL, FISTEL-CISL e UIL-COM. Uno dei prodotti dell’Osservatorio è lo “Studio Economico del Settore Radiofonico Privato Italiano”; giunto alla sua 10^ edizione il rapporto del Novembre 2017 è stato presentato pochi giorni fa. Aggiornato con dati disponibili fino a settembre 2017 è molto interessante e merita una lettura attenta. Lo Studio si basa sull’elaborazione dei principali dati economici estratti dai bilanci delle emittenti commerciali costituite in società di capitali (Srl, Spa e Società coop) per le quali vige l’obbligo di deposito. Sono incluse le Radio Nazionali, quelle Locali e le Pubbliche.

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I TREND 2018 per il MEZZO RADIOFONICO

Siamo in prossimità della fine del 2017 che per la Radio nel complesso ha rappresentato un anno positivo. Nessun trionfalismo. E’ vero che relativamente ad altri media tradizionali la Radio abbia risultati eccellenti ma un atteggiamento attento è dovuto; le ferite della Grande Crisi non sono ancora rimarginate e non bastano pochi esercizi consecutivi con il segno + nel comparto per considerare la partita negativa come chiusa. E allora lavoriamo i trend; cerchiamo di chiudere l’emotività per quanto patito, di cogliere il presente e soprattutto di proiettarlo solidamente nel futuro. Il mio prof John J. Kennedy dell’Università di Notre Dame sosteneva con semplicità: “Le aziende non devono cercare di navigare controvento. Una buona parte del successo è proprio essere nel posto giusto. I fattori ambientali sono chiavi per il fallimento o per il successo”.

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